Siguiendo con nuestra miniserie dedicada a la internacionalización, hoy nos adentramos en un concepto clave para cualquier empresa que quiera dar el salto a otros mercados: la ventaja competitiva.
¿Por qué es tan importante? Porque esta ventaja es la que nos permitirá diferenciarnos y tener éxito más allá de nuestras fronteras. Y para empezar, conviene hacerse una pregunta fundamental:
¿Qué puede ofrecer mi empresa en los mercados internacionales que nuestra competencia no pueda, al menos de forma significativa?
Ingredientes esenciales para construir tu ventaja competitiva:
- Que potencie nuestros puntos fuertes: nuestro producto/servicio de más éxito en nuestro mercado local por ejemplo.
- Que minimice o evite en cierta medida nuestras debilidades.
- Que haya un mercado potencial para nuestra empresa.
- Que no haya mucha competencia dentro del mercado potencial detectado.
Y que cada uno lo aderece con otros ingredientes y “cocine” su propia ventaja competitiva. Pero si no hay una ventaja competitiva bien elaborada, tendremos de recurrir al precio, y salvo las compañías que cuentan con modelos “low cost” en su ADN, ya sabéis: siempre hay otro capaz de dar un precio más bajo.
Espero vuestros comentarios y sugerencias. Gracias y hasta la semana que viene.
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