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Acelerar la internacionalización. La “receta” de la Ventaja Competitiva.

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Siguiendo esta  miniserie sobre la internacionalización, hoy hablaremos de la receta de la ventaja competitiva. Ésta nos debe ayudar a dar respuesta a la siguiente pregunta:

¿Qué puede ofrecer mi empresa en los mercados internacionales que nuestra competencia no pueda, al menos de forma significativa?

Aquí van los ingredientes básicos para cocinar la ventaja competitiva:

  • Que potencie nuestros puntos fuertes: nuestro producto/servicio de más éxito en nuestro mercado local por ejemplo.
  • Que minimice o evite en cierta medida nuestras debilidades.
  • Que haya un mercado potencial para nuestra empresa.
  • Que no haya mucha competencia dentro del mercado potencial detectado.

Y que cada uno lo aderece con otros ingredientes y “cocine” su propia ventaja competitiva. Pero si no hay una ventaja competitiva bien elaborada, tendremos de recurrir al precio, y salvo las compañías que cuentan con modelos “low cost” en su ADN, ya sabéis: siempre hay otro capaz de dar un precio más bajo.

Espero vuestros comentarios y sugerencias. Gracias y hasta la semana que viene.

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