Seleccionar países objetivo para una Pyme es una decisión estratégica que puede transformar el futuro de ésta. Pero, también es un terreno donde es fácil equivocarse si nos dejamos llevar por las emociones, las intuiciones o los consejos poco fundamentados.
En nuestra experiencia asesorando a pequeñas y medianas empresas, hemos detectado un patrón común: no hay tiempo suficiente para analizar países potenciales, y muchas veces se toman decisiones sin un criterio claro.
A menudo se elige un país porque:
- “Está de moda”
- “Nos lo recomiendan”
- “Conocemos a alguien allí”
- “Es un país que nos gusta visitar”…….
Este tipo de razonamientos, aunque comprensibles, no bastan para tomar decisiones sólidas. Y tampoco es viable —por cuestión de recursos y tiempo— que una Pyme realice y analice costosos estudios de mercado en todos los países potenciales.
Fuente: Freepik | usuario: rawpixel.com
Entonces ¿cómo seleccionar países objetivo?
Respuesta: Con un método Agile
No se trata de adivinar, ni de dejarse llevar por la inspiración del momento. Se trata de aplicar una metodología práctica, adaptada a la realidad de las PYMES, que nos permita:
✅ Seleccionar países con criterios objetivos
✅ Priorizar esfuerzos y recursos
✅ Reducir riesgos e incertidumbre
✅ Facilitar la toma de decisiones
Pasos para seleccionar países
- Confecciona un listado de países, mínimo 10, que crees que potencialmente podrían ser viables para tu empresa.
- Escoge entre 5 y 10 criterios para evaluar en que medida los países anteriores los cumplen.
- Puntúa para cada país los criterios para ver su importancia.
- Ordénalos por la puntuación obtenida.
- Selecciona finalmente los países objetivo.
Recomendamos hacer este trabajo en grupo, sumando conocimientos.
Una vez seleccionados los países objetivos sería el momento de analizar los mismos en profundidad si fuese necesario.
Conclusión
Seleccionar países sin método es como navegar sin brújula. Puede salir bien… pero es mucho más probable que nos perdamos en el camino.
Las pymes no pueden permitirse decisiones impulsivas ni errores. Por eso, contar con una metodología clara, sencilla y rápida para elegir los países objetivo es clave para internacionalizar con éxito.
Si te ha interesado este artículo, te recomendamos leer nuestro post sobre “Acelerar la internacionalización, a qué países dirigirme”.
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