Las herramientas digitales como Linkedin nos ayudan a contactar con aquellos clientes potenciales que tenemos en mente pero que por alguna manera no podamos generar el contacto inicial, por lo que con el paso del tiempo las distintas plataformas digitales como redes sociales y motores de búsqueda han desarrollado sus propias herramientas para mejorar los niveles de calidad en la exposición de sus usuarios y generar contacto directo con el público objetivo.
En este post nos enfocaremos en Linkedin cuyo principal objetivo es crear relaciones comerciales y profesionales entre sus usuarios, donde aconsejamos que no se suba contenido que pueda comprometer la reputación de tu negocio o marca personal. Además, las relaciones dentro de la red se denominan conexiones y se establecen por grado 1°, 2° y 3°
Para qué sirve?
- Empleo: Al abrir una nueva cuenta de Linkedin se le solicitará ingresar cierta información como experiencia, educación y aptitudes entre otras, lo cual será el nuevo curriculum del usuario en esta plataforma, por lo que deberemos tratar de dedicarle tiempo para redactarlo con sumamente cuidado y enfocado en el sector al cual se desea postular.
- Búsqueda de clientes potenciales: El desarrollo de un motor de búsqueda interno de esta red social, permite conectar directamente con tus clientes a través de medios orgánicos o de pago.
- Localizar proveedores: De la misma manera que se utiliza la red para ayudarte a contactar con los posibles clientes podemos hacerlo de manera ascendente con ciertos proveedores que nos puedan entregar mejores condiciones de negocio.
- Colegas de tu sector: Linkedin permite segmentar nuestras búsquedas de otros perfiles en base a los sectores en los que se desempeñan, por lo que si queremos generar networking con compañeros de un área especifica debemos solo filtrarla por está.
Optimizar Linkedin
Linkedin al ser una herramienta que posee maneras de optimización orgánicas como de pago al igual que en todas las redes sociales. Las herramientas de pago en este caso son Linkedin Ads y sirve para realizar campañas que están relacionadas a una cuenta de empresa y suele tener un valor mas elevado frente a las otras redes sociales y Linkedin Premium con sus diferentes tipos de cuentas. Por otra parte, de forma gratuita podemos realizar ciertas acciones para ayudar a mejorar los niveles de exposición que tiene nuestro perfil y que a continuación te detallamos.
1. Mantener el perfil actualizado (últimos hitos, habilidades, experiencias, voluntariado…)
2. Utiliza fotografías profesionales (el tamaño y la calidad importan).
3. Incluye palabras clave (profesionales) en tu perfil (pueden localizarte).
4. Crear una URL personalizada (https://linkedin.com/nombre-apellido/.) ve al menú «Editar Perfil», pulsa en la URL bajo tu nombre para modificarla.
5. Consigue recomendaciones y referencias (principalmente de clientes y de anteriores trabajos/profesores).
6. Define quién quieres tener en tu red: Conecta personas y pertenece a grupos de interés.
7. Escribe de forma atractiva: abstract, etapas profesionales, destaca responsabilidades y logros.
8. Resumen profesional bien hecho (dedícale tiempo).
9. Si quieres que te localicen, añade la información de contacto.
10. Genera contenido multimedia, mensajes y artículos: define qué (criterio) y (cuándo) cadencia.
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